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西晉武帝泰始五年,西晉將官羊祜奉晉武帝的命令征討吳國。當時
吳國有長江天然屏障和較強大的兵力,如果用武力征服,一時難以達到
目的。羊祜對此采用了避戰攻心的戰術,他做了這樣幾件事:
首先,為了緩和雙方對峙的緊張氣氛,松懈吳軍的斗志,羊祜提倡
晉吳雙方互相信任,對吳國投降過來的人,如果再想回去的,可以自由
行動。作為羊祜,他經常不穿鎧甲,著輕便皮衣外出活動,他的住所,
保衛人員不超過十人。他還經常放下軍政大事去打獵捕魚。吳國的士兵
看到羊祜這樣平和友善,就失去了敵意,紛紛過來投降。
其次,羊祜為了宣揚自己的仁德,用以收買吳軍人心,每次交戰都
不搞突然襲擊,而事先約好日期。在戰斗中,不耍弄計謀。吳軍稱贊羊
祜大量大德,吳國將領夏詳、邵顗過來投降羊祜。有一次,晉國抓來了
兩個吳國小孩,羊祜讓他們立刻放了孩子,將孩子安全送回吳國,那兩
個孩子的父親因為受感動也帶領下屬一起來投降。
有一次,吳國的將領陳尚、潘景入侵晉地,被羊祜追殺。事后,羊
祜宣揚他們寧死不屈,報效吳國的貞節,隆重地給他們舉行了葬禮。陳
尚、潘景的子弟過來送葬,羊祜以禮迎送。陳尚、潘景的子弟感動于羊
祜的品德,紛紛過來投降。吳國將領鄧香入侵晉夏口,被羊祜活捉。他
善待鄧香,并向鄧香宣揚了晉武帝的仁德。臨了,他將鄧香放回吳國。
這使鄧香非常感激他的大恩,回去之后立即帶兵來投降。
羊祜對士兵下了三道禁令:1.不準欺壓吳國的百姓;2.不準隨便進
出吳國的領地;3.不準搶掠吳國的財物。命令下達之后,晉國士兵都嚴
格遵照執行。羊祜的人每次進入吳國的領土,收割那里的谷物做為
軍糧,均記上數目,然后用絲織品如數償還。晉國的士兵對待吳國邊境
的老百姓非常和善,從不搶劫老百姓的東西,吳國的老百姓見晉軍這樣
的友善,也經常送些食物給晉軍吃。羊祜和下屬到吳、晉邊界打獵、游
玩,總是堅持在晉地活動,不踏上吳國土地。如果禽獸首先被吳人射傷
跑到晉國這邊來了,晉兵得到后,都要裝好送還吳人。
羊祜的上述舉動,使吳國人心悅誠服。吳國雖然與晉國敵對,但吳
國人無不尊稱羊祜為“羊公”。就連和羊祜直接對戰的吳國將領陸抗也
贊揚羊祜的德量宏大。羊祜的行為為晉國征服吳國奠定了思想基礎。不
久之后,吳國被平定,晉武帝十分感激地說:“這是羊太傅的功勞
啊!”
羊祜的戰術是“攻心為上”,這是對《孫子兵法》中“上兵伐謀”
思想的繼承,其宗旨就在于通過斗智斗謀,達到“兵不頓而利可全”,
“不戰而屈人之兵”的最高目標。
這種攻心戰術,在現代戰爭也同樣有效。我解放軍在圍困長春的戰
役中,我東北野戰軍第一兵團堅決執行黨中央和東北局“久困長春”的
作戰方針,當時任兵團政治委員的肖華同志就曾提出“攻心為上,攻城
為下;心戰為上,兵戰為下”的作戰指導思想。在這個思想指導下,我
軍積極開展政治攻勢,經過多方面的努力,促使國民黨六十軍和新七軍
先后起義投誠,長春得以和平解放。
在1943年的歐洲大戰中,德國法西斯為了爭得地中海作戰計劃的支
持者,與他們的意大利盟友進行秘密談判。意大利海軍弱點很多,在戰
爭初期就連連受挫,士氣低落,毫無斗志,并對德軍的合作要求抱有抵
觸態度。英國海軍上將肯尼漢了解到這一情報后,決心用心理戰來阻撓
德、意合作。為此,英美海軍心理戰部門開會,研究制定了一個周密的
計劃。攻心戰開始了,英美盟國通過對外廣播,向意大利進行了長達一
年零五個月的宣傳攻勢。他們說:德國人把意大利人當作炮灰,意大利
商船被征用來撤退德國的隆美爾軍隊,而同時,卻拋棄了意大利軍隊,
讓他們聽天由命……出色的政治宣傳,終于使意大利海軍沒有干涉英美
海軍占領直布羅陀的軍事行動,并且不出所料,他們終于投誠過來了。
這是在戰爭年代,心理戰、攻心術的廣泛應用,在現代激烈的商業
競爭中,此術亦同樣是十分重要的戰略,作為各種企業、公司的決
策人、領導者必須重視這種戰略,比如利用廣告,對顧客心理施加
影響,從而進一步達到促銷目的等等,靈活多變、有意識有目的地采用
各種發展戰略必將給企業帶來新的前途。
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中國人的智慧
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